十多年来，Carlos Reyes 一直是维尔贝莱特墨西哥北部客户值得信赖的专家。凭借铁路和铸造等行业的专业知识，他帮助公司优化抛丸处理流程并驾驭新兴趋势，从而实现增长。我们与 Carlos 讨论了该地区的崛起以及维尔贝莱特如何在这个充满活力的时期为客户提供支持。
最好的部分是拜访客户，无论他们是新客户还是老客户。看到他们的过程并提出问题总是很有启发性。凭借我们庞大的客户群和行业分布，我以前通常会看到类似的应用程序，但仍然没有一个客户是相同的。相同的行业，不同的文化。同一台机器，不同的优先事项和挑战。利用我们的专业知识和经验，然后利用这些知识和经验为客户提供适合他们的解决方案，响应他们独特的做事方式——这一切都是非常有益的。另一个令人惊奇的事情是，当客户正在寻找只有维尔贝莱特才能提供的技术时。我们在墨西哥的许多客户正在从间歇式抛丸技术转向连续抛丸技术。我们拥有完全合适的技术，以及支持网络来照顾它。这是为了帮助客户在生产中实现彻底的飞跃。
是什么推动了这一趋势？
墨西哥铸造厂正在利用 DISAMATIC 等高速造型线进行改进，从而提高生产能力。为了跟上步伐，抛丸清理作业必须在不减慢流程的情况下无缝运行，这也适用于压铸机和其他行业。连续工艺在同一条生产线上创造更多的生产空间。
另一个驱动因素是外部投资。欧洲汽车企业在墨西哥设立了办事处，他们熟悉我们强大的连续通过式抛丸机 （CT）。因此，他们很高兴我们在这里帮助他们构建和支持他们的大批量生产线。
同样，对于更精密的工件，如铝铸件，我们的网带机器提供高性能、连续的工艺，不会“翻滚”零件，并且经过验证。
我们只在 5 年前售出了我们的第一台 CT，它们突然起飞了。这是我们所看到的一个巨大转变。几乎就像墨西哥已经改变了方向一样。
您认为是什么促使墨西哥作为制造基地的需求激增？
对于美国公司来说，存在近岸外包的因素，这些公司可能一直在海外生产，最近可能遭受了供应链中断。当然，来自美洲以外的企业也希望在更靠近美国市场的地方进行制造。这不仅仅是铸造厂，还有我们擅长的许多领域：建筑设备、铁路、航空航天和各种装配设施。
对于这两个国家来说，墨西哥都提供了很好的工业技能基础，就像在美国和欧洲越来越难获得铸造技能一样。
我们与迪砂、史杰克西、辛普森和意特佩雷斯高斯的同事以及维尔贝莱特全球的同事密切合作。我们都注意到，我们对工艺的深厚技术知识（无论是潮模砂造型还是铝熔炼）的需求量很大，我们越来越多地成为客户团队的延伸，以补充他们自己员工流失的专业知识和经验。在墨西哥，我们的客户处于令人羡慕的位置，因为他们拥有扩大生产规模并同时实现现代化的技能。
这就是数字解决方案和工业物联网的用武之地吗？
是的！但在墨西哥，数字化是不同的卖点。它更多的是关于促进增长。我们用于抛丸处理的数字化技术适合于此。它不是关于收集数据或监控流程的能力，而是关于解放维护团队，防止停机（新连续的流程！），以更智能的方式使用资源。机会在于，我们在工厂车间拥有年轻、技术娴熟的团队，他们希望使用数字工具变得更好，更智能地工作。
除了必备设备外，客户今天能从维尔贝莱特在墨西哥的独特优势中获得什么？这对客户意味着什么？
毫无疑问，我们的设备安装基数。几十年前，我们已经在墨西哥建立了巨大的足迹。这意味着我们的基础设施、我们的团队、技术支持都是本地的并且响应迅速。将其与全球维尔贝莱特网络和设备组合相结合，我们可以支持大量增长和变化。
对于在墨西哥建立制造能力的人，我们可以说：“我们已经在这里，可以支持您建立您需要的任何东西，无论您熟悉什么”。这真的很强大。
我们还与墨西哥的其他诺瑞肯团队密切合作。我们每周都有补习，这有助于我们对设备上游和下游的流程有很好的了解。我们可以轻松访问同事的知识，因此可以更全面地帮助客户解决问题。如果客户向我们提及有关他们的混砂机的信息，我们可以与辛普森团队讨论。
我们已经讨论了很多关于宏观大趋势。您帮助客户应对哪些较小的挑战和机遇？
由于市场势头强劲，我们看到了大量对设备升级和设备现代化的要求。
关于更快地获得更好的性能或新功能，这可以升级到最新的抛丸器技术，我们从全球抛丸器产品组合中拥有非常好的选择：EZX、TITAN 或 ATLAS - 适合各种应用和偏好。
其他产生真正影响的升级包括隔音和人体工程学，以确保健康和安全。我最近帮助一位客户在非维尔贝莱特设备上解决了他们的丸料回收系统的问题。我们将回收系统迁移到客户在其维尔贝莱特设备上已有的相同技术，这大大减少了维护和设备停机时间。
